Le Groupe Iliad, déjà reconnu pour son succès sur les marchés de la téléphonie mobile et des services internet grand public, affiche désormais des ambitions audacieuses dans le secteur B2B. Avec une stratégie claire visant à multiplier par deux, voire par trois, ses capacités de développement B2B dans les années à venir, Iliad se prépare à conquérir de nouveaux segments de marché et à renforcer sa position en tant qu’acteur majeur des solutions numériques pour les entreprises, alors que le Groupe n’a jamais véritablement communiqué le chiffre d’affaires de sa filiale pro depuis son lancement.
L’orientation B2B du Groupe Iliad n’est pas nouvelle, mais elle semble aujourd’hui prendre une orientation stratégique déterminante. La demande croissante pour des solutions numériques, la transformation digitale des entreprises, outre la nécessité de services cloud solides créent un terrain fertile pour une expansion rapide et substantielle dans le secteur B2B, qui ne demande qu’à croître.
Iliad anticipe une augmentation de sa part de marché B2B, avec des prévisions de croissance qui pourraient voir ce segment doubler ou tripler dans les années à venir, du mois c’est ce qui a été affirmé lors de la conférence de présentation des résultats financiers du Groupe pour le premier semestre de l’année.
La croissance B2B en plein expansion
Le secteur B2B (Business-to-Business) constitue donc désormais un pilier stratégique pour Iliad, renforcé par la montée en puissance de la demande pour des solutions numériques avancées. On peut remarquer que la construction de cette croissance s’est faite au fur et à mesure, notamment au regard du marché complexe de la transition numérique, qui a rencontré quelques réticences en France d’une manière globale.
La transformation digitale des entreprises, couplée à une demande accrue pour des services cloud de confiance, offrent un terrain fertile pour une expansion significative dans ce secteur. Alors que les entreprises cherchent à optimiser leurs opérations et à adopter des technologies de pointe, Iliad se prépare à capitaliser sur ces opportunités pour accroître sa part de marché B2B.
Quelques facteurs clés
Iliad mise sur la synergie entre Free Pro, iTrust et Scaleway pour propulser sa croissance B2B. Free Pro, la solution dédiée aux professionnels de Free, offre une gamme de services adaptés aux besoins spécifiques des entreprises. En parallèle, iTrust, spécialiste de la sécurité des données, renforce la protection et la conformité des solutions numériques. Scaleway, avec sa plateforme de cloud computing, apporte une infrastructure technologique de pointe. Ensemble, ces entités permettent à Iliad d’offrir des solutions complètes et intégrées qui répondent aux exigences croissantes des entreprises modernes.
Cependant, l’expansion internationale reste au cœur de la stratégie B2B d’Iliad. Avec quelques opérations stratégiques et des investissements dans des marchés clés, le groupe souhaite étendre son empreinte globale. Ce qui lui permet de tirer parti des opportunités internationales et de répondre aux besoins d’une clientèle élargie, tout en renforçant sa présence dans des régions en croissance rapide.
Par ailleurs, la certification HDS (Hébergeur de Données de Santé) obtenue par Iliad ouvre de nouveaux segments de marché, notamment dans le secteur de la santé, en garantissant des standards élevés en matière de sécurité des données. L’enrichissement de la gamme de services en intelligence artificielle, soutenu par l’acquisition de puissants GPU, lui donne également les moyens de proposer des solutions innovantes et performantes, essentielles pour les entreprises qui cherchent à tirer parti des dernières avancées technologiques.
Enfin, Iliad a récemment acquis plusieurs entreprises clés, dont Kyutai, Photoroom et The Edge Company, qui viennent tout simplement renforcer les capacités du groupe en matière d’IA et de cloud computing, offrant des solutions avancées en reconnaissance vocale et traitement d’image. Kyutai, par exemple, a lancé Moshi en juillet, une technologie de reconnaissance vocale de première mondiale, consolidant ainsi la dimension open source et open science de l’IA générative en confiance et en sécurité.
L’objectif d’Iliad est clair : doubler, voire tripler, ses capacités de développement B2B dans les prochaines années.
Pour l’atteindre, le groupe mise sur une combinaison de facteurs tels que l’intégration de technologies avancées pour offrir des solutions de cloud computing et d’IA de pointe, le renforcement de la présence globale pour capter de nouveaux marchés et diversifier la base clientèle et enfin l’ajout de nouvelles compétences et technologies pour élargir l’offre de services.