Le déploiement d’Iliad en Italie, en Pologne, et plus récemment en Suède, constitue effectivement un point fort stratégique pour l’entreprise. Mais en quoi ces pays représentent un levier de croissance important pour Iliad ?
L’Italie, un marché en plein développement
Depuis son lancement en 2018, Iliad a rapidement gagné des parts de marché en Italie grâce à des offres attractives et à des tarifs compétitifs. La proposition de valeur d’Iliad, axée sur la transparence tarifaire et la simplicité des offres, a séduit de nombreux consommateurs italiens, souvent déçus par les opérateurs traditionnels.
En 2023, Iliad a attiré 1,16 million de nouveaux abonnés mobiles en Italie, dépassant ainsi le cap des 10 millions d’abonnés mobiles. Cette croissance significative montre une forte adoption des services Iliad et consolide sa position sur le marché italien.
La Pologne et son évolution stratégique
La Pologne représente un marché en expansion avec une demande croissante pour les services mobiles et Internet à haut débit. En entrant sur le marché polonais, Iliad bénéficie d’un terrain fertile pour sa stratégie de croissance, surtout dans un contexte où les consommateurs sont à la recherche de meilleures alternatives en termes de prix et de qualité de service.
Le rachat de l’opérateur Play par Iliad a été un mouvement stratégique majeur. Play est le plus grand opérateur mobile de Pologne en termes de parts de marché, et son intégration permet à Iliad de capitaliser sur une base d’abonnés déjà solide tout en offrant des services améliorés.
La Suède, un nouveau territoire de croissance
Le lancement en Suède marque une nouvelle étape dans l’expansion européenne d’Iliad. Ce choix stratégique vise à tirer parti d’un marché dynamique avec un fort potentiel de croissance dans le secteur des télécommunications.
La Suède est connue pour son haut niveau de pénétration numérique et son adoption rapide des nouvelles technologies. Cela offre à Iliad une opportunité de capter un segment de consommateurs bien informés et exigeants, qui peuvent être séduits par les offres compétitives et innovantes de l’entreprise.
Pourquoi ces pays sont-ils des leviers de croissance ?
L’Italie et la Pologne représentent des marchés où il existe encore des opportunités pour gagner des parts de marché, notamment en raison de la demande pour des alternatives à moindre coût et de meilleure qualité. Ces pays offrent un potentiel significatif pour l’expansion de services supplémentaires, tels que l’Internet haut débit, la fibre optique, et les services convergents (mobile + fixe).
En s’étendant dans ces marchés, Iliad peut tirer parti des synergies et des économies d’échelle, ce qui peut améliorer sa rentabilité globale. Les infrastructures existantes peuvent être utilisées pour offrir de nouveaux services à moindre coût.
La présence au sein de plusieurs destinations géographiques permet à Iliad de diversifier ses sources de revenus et de réduire sa dépendance à un seul marché, ce qui améliore la résilience de l’entreprise face aux fluctuations économiques ou aux régulations spécifiques à chaque pays.
L’expansion d’Iliad en Italie, en Pologne, et en Suède représente une stratégie de croissance bien pensée, qui permet de capter des parts de marché dans des pays où la demande pour des services de télécommunications innovants et abordables est forte. Cette expansion permet au Groupe non seulement de renforcer sa position en Europe mais aussi d’assurer une croissance durable à long terme.