Le groupe Iliad, qui regroupe les opérateurs Free en France, Iliad Italia et Play en Pologne, a déjà atteint un de ses deux principaux objectifs pour 2024. Fort de sa progression rapide et de sa rentabilité accrue, il s’attaque maintenant à la barre des 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour cette année. Pour y parvenir, Iliad s’appuie sur une stratégie ambitieuse, combinant expansion technologique, innovation et engagement environnemental.
L’extension du réseau 5G pour offrir une connectivité de nouvelle génération
Iliad mise sur le développement de la 5G pour asseoir sa compétitivité, en particulier avec le lancement de la 5G standalone (SA) en France en septembre 2024, une première à l’échelle nationale. Ce déploiement, contrairement à la 5G traditionnelle (NSA) qui utilise en partie les infrastructures 4G, permet d’exploiter pleinement les capacités de la 5G : rapidité accrue, latence réduite, et performances optimales. Cette technologie ouvre aussi la voie à des usages avancés dans des domaines comme la réalité virtuelle, les objets connectés et les solutions d’automatisation industrielle. À fin septembre 2024, 76 % des abonnés mobiles de Free bénéficiaient d’un forfait 4G/5G, confirmant le succès de cette stratégie qui favorise la fidélisation et l’augmentation des revenus par utilisateur.
La fibre optique comme levier de croissance sur les marchés français, italien et polonais
Le groupe Iliad a fait de la fibre optique une priorité pour répondre à la demande croissante d’Internet très haut débit. En France, Free a déjà raccordé plus de 80 % de ses abonnés Freebox à la fibre, renforçant ainsi sa position parmi les leaders de la fibre. Cette performance s’accompagne d’un vaste plan d’extension de la couverture fibre à travers tout le territoire. En Italie, Iliad Italia poursuit également une croissance impressionnante de son réseau fibre, malgré la concurrence. En Pologne, le groupe Play, acquis par Iliad en 2020, développe également sa base d’abonnés fixes et fibre, répondant à la demande en forte hausse pour une connectivité stable et rapide. Cette expansion de la fibre permet à Iliad de générer de nouveaux revenus dans des segments de marché où la demande pour des connexions haut débit de qualité est forte.
Des offres commerciales compétitives et attractives pour séduire de nouveaux abonnés
Iliad maintient une stratégie commerciale simple et transparente, centrée sur des prix compétitifs. En France, Free continue d’attirer de nouveaux abonnés grâce à des offres axées sur la simplicité et la transparence des prix, créant ainsi une relation de confiance avec ses clients. Cette approche est également appliquée en Pologne et en Italie, où les abonnés continuent d’affluer vers des offres attractives, malgré une concurrence intense. Dans un contexte où le marché est de plus en plus concurrentiel et promotionnel, cette stratégie permet à Iliad d’augmenter sa base d’abonnés, avec 1,7 million de nouveaux clients au total depuis le début de l’année.
Une amélioration de la rentabilité grâce à une gestion efficace des coûts
Le groupe affiche également une forte rentabilité, avec un EBITDAaL (un indicateur de performance financière) en hausse de 13,6 % sur les neuf premiers mois de 2024, atteignant 2,89 milliards d’euros. Iliad a su optimiser ses coûts, notamment en matière de personnel, de maintenance et de contenu, ce qui permet au groupe de générer une marge plus élevée. Ce contrôle rigoureux des dépenses est essentiel pour atteindre l’objectif de 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires tout en augmentant la rentabilité. Cette gestion efficace des coûts permet également à Iliad de renforcer sa compétitivité sur des marchés très concurrentiels.
L’intelligence artificielle et les data centers au cœur de la transformation numérique
Iliad investit dans les technologies d’intelligence artificielle (IA) et l’expansion de ses data centers pour améliorer à la fois ses services et sa gestion opérationnelle. L’IA est utilisée pour optimiser le fonctionnement des réseaux, anticiper les besoins des clients, et gérer les flux de données en temps réel. En parallèle, Iliad développe ses capacités de stockage et de traitement des données à travers ses data centers, ce qui est crucial pour soutenir la montée en charge de la 5G et de la fibre optique. En intégrant l’IA dans ses processus, le groupe renforce son efficacité opérationnelle et crée une base solide pour les services futurs.
Un engagement environnemental renforcé avec la première obligation verte
Iliad place également la responsabilité environnementale au cœur de sa stratégie de croissance. En octobre 2024, le groupe a émis sa première obligation verte pour un montant de 500 millions d’euros. Ce financement vert permettra de soutenir des initiatives écoresponsables, comme le déploiement de réseaux moins énergivores et des actions visant à réduire son empreinte carbone. Par ailleurs, Iliad a intégré des critères de responsabilité sociale et environnementale dans ses principaux crédits syndiqués, tels que la diversité au sein de ses équipes et la réduction de ses émissions de gaz à effet de serre (GES) aux niveaux 1, 2 et 3. Cet engagement fort en matière de RSE attire de plus en plus d’investisseurs soucieux de l’impact environnemental et conforte la réputation du groupe.
Des perspectives de croissance pour atteindre l’objectif de 10 milliards d’euros
Grâce à cette stratégie mêlant innovation technologique, optimisation financière et engagement responsable, Iliad est bien positionné pour réaliser son objectif de 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires d’ici fin 2024. Les résultats solides des neuf premiers mois de l’année démontrent la résilience et l’agilité du groupe face aux défis d’un marché européen des télécommunications hautement concurrentiel.
