Lancé en août 2024, DAZN avait initialement proposé des abonnements pour suivre la Ligue 1 à des tarifs controversés : 39,99 euros par mois sans engagement, et 29,99 euros avec engagement de 12 mois. Ces prix, jugés trop élevés par les fans de football, ont rapidement suscité un tollé, de nombreux spectateurs se tournant vers des solutions alternatives et illégales comme l’IPTV ou le streaming clandestin.
Pour tenter de calmer la grogne et attirer plus d’abonnés, DAZN a réagi en lançant une promotion le 9 septembre : l’offre Ultimate a été ramenée à 19,99 euros par mois, avec engagement, ou à 19,99 euros pendant deux mois puis à 39,99 euros sans engagement. Cette promotion devait initialement se terminer le 22 septembre, mais a été prolongée jusqu’au 29 septembre 2024. Ce geste cherche à séduire un public encore réticent face à des tarifs jugés prohibitifs.
Des prix encore trop élevés pour les fans ?
Malgré cette réduction, le succès de cette offre promotionnelle reste incertain. DAZN n’a pour l’instant communiqué aucun chiffre officiel, et les critiques sur le coût de l’abonnement persistent. Le modèle économique de DAZN, qui mise sur une stratégie de contenu premium à prix fort, semble peiner à convaincre en France, où les habitudes de consommation se tournent vers des solutions plus flexibles ou moins coûteuses.
Le prolongement de cette offre à prix réduit montre que DAZN est conscient de la difficulté à convaincre le marché français. Mais pourra-t-il vraiment revenir aux anciens prix ? Le risque d’un retour aux tarifs de lancement serait de s’aliéner définitivement une partie des fans de football.
Vers de nouvelles offres modulaires ?
La plate-forme de streaming envisagerait de proposer des offres plus flexibles et modulaires dans les prochains mois. Parmi les pistes évoquées, la possibilité de s’abonner pour suivre uniquement son club favori ou de payer pour regarder des matchs à la carte. Cette approche pourrait séduire les spectateurs occasionnels ou ceux qui refusent de s’engager sur le long terme à un tarif élevé.
Alors que la prolongation de l’offre à 19,99 euros par mois semble davantage un palliatif qu’une solution durable, DAZN devra faire preuve de créativité pour rester compétitif face à une concurrence féroce et des consommateurs toujours plus exigeants sur le rapport qualité-prix. L’avenir de DAZN en France dépendra en grande partie de sa capacité à ajuster son offre aux attentes d’un public volatile et à retrouver la confiance des fans de football.