Le service de streaming DAZN, qui détient les droits de diffusion de la Ligue 1 en France, lance une nouvelle offensive pour attirer les fans de football. Jusqu’au 13 octobre, la plateforme propose une période d’essai gratuite de 7 jours, sans obligation d’abonnement, permettant aux utilisateurs de tester ses services sans frais. Une stratégie visant à capter une audience hésitante face aux tarifs jugés élevés depuis son arrivée sur le marché français en août 2024.
Un essai gratuit pour séduire les amateurs de football
À partir du 30 septembre, les utilisateurs peuvent accéder gratuitement à l’ensemble des contenus de DAZN, y compris les matchs de la Ligue 1, durant une semaine. Cette initiative intervient après la fin de la période de test à 19,99 euros par mois que DAZN avait mise en place pour sonder le marché. Désormais, le service espère convaincre un public plus large de la qualité de son offre en permettant une découverte sans engagement.
L’offre d’essai inclut notamment les matchs phares de la 7ème journée de Ligue 1, programmés du 4 au 6 octobre. Les abonnés potentiels pourront ainsi visionner des affiches prestigieuses avec la possibilité de résilier l’essai à tout moment avant la fin des 7 jours, sans frais supplémentaires.
Des tarifs toujours perçus comme élevés
Cependant, même avec cette offre temporaire, DAZN n’échappe pas aux critiques. Ses tarifs, à savoir 39,99 euros par mois sans engagement ou 29,99 euros avec engagement, sont jugés trop élevés par une partie des fans de football. Depuis son lancement en France, le service fait face à une forte concurrence, non seulement des autres diffuseurs légaux, mais aussi des plateformes de streaming illégales, de plus en plus populaires parmi les amateurs de ballon rond. Le recours à l’IPTV, à des services de streaming non autorisés ou à des chaînes Telegram, permettant de suivre les matchs à moindre coût, s’est intensifié, menaçant l’attractivité des offres légitimes comme celle de DAZN.
En proposant cette période d’essai gratuite, DAZN espère convaincre ces « pirates » du web de la valeur ajoutée de son service, misant sur une expérience utilisateur optimisée et une qualité de diffusion supérieure aux solutions illégales. Par ailleurs, cette démarche pourrait également permettre à DAZN de collecter des adresses e-mail et d’enrichir sa base de données, lui ouvrant ainsi des opportunités pour proposer des offres commerciales ciblées à ceux qui auront testé la plateforme.
Une opération qui coïncide avec la trêve internationale
Si la période d’essai court jusqu’au 13 octobre, elle coïncide également avec une pause dans le calendrier de la Ligue 1 due à la trêve internationale. Cela pourrait expliquer la fin de l’essai gratuit à cette date, DAZN cherchant à maximiser l’engagement des utilisateurs pendant la semaine où plusieurs matchs décisifs seront joués. Les amateurs auront ainsi la possibilité de suivre quelques-unes des plus grandes affiches du championnat sans débourser un centime, ce qui pourrait convaincre certains de prolonger l’expérience en souscrivant un abonnement.
DAZN cherche à s’imposer dans un marché concurrentiel
Le lancement de cette offre d’essai s’inscrit dans une stratégie plus large pour s’imposer dans l’univers du streaming sportif en France, un marché hautement concurrentiel où chaque acteur doit rivaliser de créativité pour attirer et fidéliser ses abonnés. En 2024, DAZN a fait son entrée en France avec des ambitions claires : devenir une plateforme incontournable pour les fans de sport. Cependant, les premiers mois ont été difficiles, notamment en raison de la perception négative des prix pratiqués.
Après avoir testé des formules à prix réduits, comme la Ligue 1 à -50%, la plateforme tente aujourd’hui une approche différente. En proposant cette semaine gratuite, elle espère non seulement apaiser les critiques, mais aussi séduire ceux qui n’ont pas encore franchi le pas. Reste à voir si cette offre temporaire suffira à inverser la tendance et à faire oublier les critiques sur ses tarifs.
Quelles perspectives pour l’avenir ?
Alors que DAZN s’efforce de trouver la formule idéale pour conquérir le cœur des fans français, la question des prix reste au centre du débat. Si cette période d’essai gratuite permet à certains utilisateurs de tester le service, il est probable que DAZN explore d’autres offres promotionnelles dans les mois à venir. L’entreprise pourrait ainsi adapter sa stratégie tarifaire pour rendre ses abonnements plus accessibles, et peut-être mieux alignés avec les attentes d’un public habitué à des solutions gratuites ou bon marché.
Dans un marché où la compétition est rude, DAZN doit non seulement convaincre par la qualité de son service, mais aussi par sa capacité à proposer des prix attractifs. La période d’essai gratuite jusqu’au 13 octobre est une première étape, mais l’avenir dira si cette stratégie suffira à faire de DAZN un acteur incontournable du streaming sportif en France.